Een Duitse handelsagent spreekt de Duitse taal en kent de cultuur van het zakendoen

Een “Duitse uitstraling” is bevorderlijk voor het zakendoen in Duitsland. Duitse klanten vertrouwen hun Nederlandse zakenpartners sneller op het moment dat deze een Duitse handelsagent of een Duitse distributeur in de arm nemen.

Het verschil tussen een handelsagent en een distributeur

De handelsagent bemiddelt als zelfstandige tussenpersoon tussen de ondernemer (de principaal) en potentiële afnemers. Vervolgens sluit de principaal zelf de koopovereenkomst af met de afnemer. Voor de bemiddelingsdiensten ontvangt de handelsagent een provisiepercentage over de verkoopprijs. Dit in tegenstelling tot een distributeur, die zelf op eigen naam de producten van de ondernemer in- en verkoopt en zijn verdiensten uit het verschil tussen de in- en verkoopprijs haalt.

Het voordeel van zowel een handelsagent als een distributeur is dat u als ondernemer geen grote investering hoeft te doen in kantoorruimte, personeel etc.

Voordat u een handelsagent of een distributeur in de arm neemt, is het verstandig om stil te staan bij een aantal typische valkuilen en hier bij de opstelling van de agentuurovereenkomst rekening mee te houden. Met name het recht van de handelsagent op betaling van een klantenvergoeding na beëindiging van de handelsagentuurovereenkomst kan een kostbare zaak worden voor de principaal.

Wat wij voor u kunnen betekenen

Wij zetten agentuur- en distributeursovereenkomsten voor u op. Ook wanneer u afscheid wilt nemen van uw handelsagent of distributeur, adviseren wij u over de te nemen stappen en de gevolgen hiervan.

De volgende rechtsgebieden zijn voor dit thema relevant

Overige thema’s